قد تكون محادثات الراتب غير مريحة، على الرغم من أنّ العرض والقبول والمفاوضات أمور تندرج في عمليّة روتينيّة، فلا عيب في طلب ما تستحقينه حقاً. ومع الإعداد المناسب، ستظهرين بشكل أقوى وأكثر ثقة ومهنيّة. وإليك أفضل طرق المفاوضات للمساعدة في جعل المحادثة تمرّ بأكبر قدر ممكن من السّلاسة.
1- انتظري صاحب العمل ليقدّم عرضاً، وبمجرّد معرفة خبر الزيادة على غلاء المعيشة، ينبغي حينها التفاوض بشكل حازم، حين يتقرّر الرّقم على الطاولة. إن لم تتمكّني من تجنّب الكشف عن راتبك المطلوب أوّلاً، تمسّكي بما تعرفين أنّك تستحقينه، وكوني على استعداد لترك العمل إن تطلّب الأمر.
2-لا تذكري أسباباً شخصيّة تُبرّر حاجتك إلى المال. هذا ينمّ عن اليأس، ناهيك عن حقيقة أنّ مناقشة القضايا الشخصيّة الخاصّة بك أمر غير مهنيّ.
3-كوني مرنة، عبر تقديم مجموعة من الخيارات بدلاً من رقم محدّد فقط.
4- إعطاء أدلة قاطعة لربّ العمل، واحترام وقته، وإحضار البحث المطلوب بأعدادٍ ونُسخٍ مطبوعة من طلب راتبك. بهذه الطريقة، لن يضطرّ هو لتدوين الملاحظات بنفسه.
5-لا تقاطعي أحداً أبداً، فقد يكون من المغري مقاطعة الكلام في خضم اللحظة، ولكنّ مقاطعة حديث رئيسك لن يفيدك.
6-أعطيهم الوقت للتفكير في الأمر، فقد يحتاجون للتشاور مع مَن هم أعلى منهم منصباً أو لإجراء المزيد من البحوث. أعلميهم أنّهم ليسوا مضطرين إلى الإجابة على عرضك على الفور.
7-إن لم تحصلي على مبتغاك، فلا تظهري خيبة الأمل.
8- إنهاء المحادثة بنبرة خفيفة لا تنمّ عن عدائيّة. اشكريهم على وقتهم، واسألي عن كيفيّة أدائهم بشكل عام. يُمكن للحديث البسيط إعطاء تأثير بعد محادثة محتدمة.
الموضوع السابق
