التسويق الجيد يضمن نجاح الشركة، حتى وإن كانت تقدم خدمات مطابقة لتلك المتوفر في السوق. وتُعد شراكات المشاهير واحدة من أبرز إستراتيجيات التسويق الحديثة التي تعتمد عليها الشركات للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز الوعي بعلاماتها التجارية.
وفي عالم تحتدم فيه المنافسة كل يوم، باتت إستراتيجية شراكات المشاهير وسيلة فعالة لتحفيز النمو وبناء الثقة بين العلامة التجارية والمستهلك.
نستعرض لكم كيف يمكن لإستراتيجية شراكة المشاهير أن تحقق قفزات نوعية لعلامتكم التجارية.
هل تحقق شراكات المشاهير والشركات نجاحاً؟
وفقاً لموقع Entrepreneur، تتمتع شراكات المشاهير بقدرة فريدة على ربط العلامات التجارية بجماهير جديدة ومختلفة. ويعود ذلك إلى أن المشاهير لهم تأثير كبير على متابعيهم الذين غالباً ما يتخذون قرارات الشراء بناءً على توصياتهم، بالتالي إعلان أن أحد المشاهير يستخدم منتجاً معيناً أو يعتمد على خدمة معينة؛ يساعد في تعزيز المصداقية وزيادة الطلب.
أمثلة ناجحة لشراكات المشاهير
أفضل دلالة على نجاح إستراتيجية شراكات المشاهير هو استعراض التجارب التي شهدها السوق بالفعل، فيما يلي أمثلة واقعية على نجاح هذه الشراكات:
ريهانا وعلامة Fenty Beauty
تعتبر Fenty Beauty، التي أطلقتها المغنية الشهيرة ريهانا، مثالاً ساطعاً على نجاح شراكات المشاهير. استطاعت العلامة أن تُحدث ثورة في صناعة التجميل؛ من خلال تقديم منتجات تلبي احتياجات فئات متنوعة. حققت العلامة مبيعات قياسية بلغت 100 مليون دولار خلال أسابيع من إطلاقها. ووفقاً لمجلة Forbes، كان لاسم ريهانا وشعبيتها العالمية دور حاسم في نجاح العلامة.
مايكل جوردان وNike
تُعد شراكة مايكل جوردان مع Nike واحدة من أنجح الشراكات التجارية في التاريخ. أطلقت Nike خط منتجات Air Jordan، الذي أصبح علامة تجارية مستقلة تدر مليارات الدولارات سنوياً. يشير تقرير من موقع Business Insider إلى أن هذه الشراكة لم تعزز فقط أرباح Nike، بل أعادت تعريف كيفية تعامل العلامات التجارية مع الرياضيين المشاهير.
كيف تؤسس شراكة ناجحة مع المشاهير؟
الشراكة مع المشاهير لن تنجح إذا لم تتم وفقاً لمعايير وخطة وأهداف واضحة، لأنها لا تعتمد فقط على الشهرة، بل إنها خطوة تتطلب دراسة دقيقة وإستراتيجية واضحة. يقدم الخبراء في موقع HubSpot نصائح مهمة لتحقيق شراكات فعالة:
اختيار النجم المناسب
وهنا يجب أن تتوافق قيم الشركة مع الشخص المشهور الذي سيتم اختياره للتعبير عن المنتجات أو الخدمات، على سبيل المثال، إذا كنتم تديرون علامة تجارية بيئية، فمن الأفضل التعاون مع مشاهير معروفين بدعمهم للاستدامة.
تحديد أهداف واضحة
اختيار شخص لديه شعبية من دون وضع خطة لن يحقق النتيجة، يجب أن تكون أهداف الشراكة محددة وقابلة للقياس. هل تسعى لزيادة المبيعات؟ أم تعزيز الوعي بالعلامة؟ من خلال تحديد الأهداف، يمكنك قياس فعالية الحملة.
تعزيز المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي
في عصر التكنولوجيا، يُعد المحتوى الرقمي جزءاً رئيسياً من أي شراكة. يوصي موقع Social Media Examiner بأن تتضمن الشراكة محتوى يشارك فيه المشاهير بشكل شخصي عبر حساباتهم على منصات التواصل.
التواصل المستمر
التواصل مع الشريك الذي تم اختياره ومدى التفاهم بينه وبين الشركة يضمن استمرارية التعاون ونجاحه، حتى إن التجارب أثبتت أن الشراكات التي تستمر لفترات طويلة غالباً ما تحقق نجاحاً أكبر مقارنة بالعقود القصيرة الأجل.
التحديات المحتملة وكيفية التعامل معها
صحيح أننا تناولنا مزايا عديدة لشراكة الشركات مع المشاهير، إلا أن ثمة عيوباً أو تحديات يجب الانتباه إليها:
التكلفة العالية
وفقاً لموقع Influencer Marketing Hub، قد تصل تكلفة الشراكة مع مشاهير عالميين إلى ملايين الدولارات، ولذلك يجب ضمان العوائد التي من المنتظر أن تتحقق، وإلا حققت الإستراتيجية خسائر بدلاً من العائد على الاستثمار.
الأزمات المفاجئة
حياة المشاهير متقلبة للغاية، لذلك قد يتعرضون فجأة لمواقف سلبية تؤثر على صورتهم العامة. لذلك يوصي الخبراء بوضع خطة لإدارة الأزمات للتعامل مع أي تداعيات غير متوقعة.
تجنب الاعتماد الكامل
صحيح أن الشراكة مع المشاهير ربما تحقق عوائد مرتفعة، لكن هذا لا يعني أن تعتمد الشركة أو العلامة بشكل كامل على هذه الخطة التسويقية، يجب أن تكون لدى الشركة إستراتيجية متعددة المصادر، كما يجب أن تكون المنتجات أو الخدمات ذات قيمة جوهرية لتجنب أي تأثيرات سلبية في حال انتهاء الشراكة.
تُعد شراكات المشاهير أداة قوية في عالم ريادة الأعمال، ولكن نجاحها يعتمد على التخطيط الجيد والتنفيذ الدقيق؛ من خلال اختيار الشريك المناسب وتحديد أهداف واضحة، يمكن أن تحقق علامتك التجارية قفزة نوعية في السوق.
اقرأوا أيضاً: ما الذي قد يؤدي إلى فشل العلامات التجارية؟