واحدة من المجالات الواعدة في ريادة الأعمال هو تسويق العقارات سواء محلياً أو دولياً. ورغم أنه يعد مجالاً رائجاً وبات متأصلاً في دول الخليج تحديداً، إلا أن رواد الأعمال قد يشعرون ببعض القلق والتردد حول مدى جدوى الاستثمار في قطاع تسويق العقارات، خاصة في ظل الأوضاع الاقتصادية المتغيرة.
للتعرف إلى سوق العقارات يمكنك الإطلاع على رأي الخبراء وأهم النصائح لتدشين شركة متخصصة في تسويق العقارات.
لماذا ينصح الخبراء بالتسويق العقاري؟
يتجه الخبراء إلى تشجيع رواد الأعمال للبدء في مشروع لبيع العقارات، ويعود ذلك لعدة أسباب ذكرها موقع sell.do وفيما يلي أهمها:
رأس مال منخفض
لا يتطلب بدء شركة تسويق عقاري استثمارات ضخمة مقارنة بقطاعات أخرى، كما أن الحصول على ترخيص مزاولة المهنة أصبح أكثر سهولة مع توفر الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
الطلب المستمر
يعد العقار نوعاً من الاستثمار المفضل لدى المستهلك، فسواء كان الاقتصاد في حالة انتعاش أو ركود، فإن الناس بحاجة إلى شراء وبيع المنازل، ما يخلق فرصة مستدامة لوكلاء العقارات والمسوقين.
العمل عن بُعد
منذ أن ضرب كورونا العالم وأصابه بالشلل، وهناك اتجاه نحو العمل عن بُعد، كما أنه مع التحول الرقمي، أصبح من الممكن إدارة شركة تسويق عقاري بالكامل عبر الإنترنت، مما يقلل التكاليف التشغيلية، ويوسع قاعدة العملاء المحتملين.
الخطوات الأساسية لبدء شركتكم في تسويق العقارات
إطلاق شركة تسويق عقاري تعقبه عدة خطوات لتسهيل المهمة، ووفقاً kapre يجب اتباع التالي:
دراسة السوق وتحديد الجمهور المستهدف
الدراسة المسبقة لأي مشروع تحدد جزءاً كبيراً من فرص النجاح، لذلك، قبل البدء عليكم إجراء دراسة شاملة للسوق لتحديد أفضل الفرص المتاحة، ينصح خبراء التسويق العقاري بضرورة الإلمام بالعوامل التالية:
- المناطق الأكثر طلباً للعقارات.
- الشرائح السكانية التي تبحث عن العقارات.
- التوجهات الحديثة، مثل ارتفاع الطلب على المنازل الصديقة للبيئة أو المنازل الذكية.
الحصول على التراخيص اللازمة
كل بلد له قانون يحكم إطلاق الشركات وكيفية الاستثمار في أي سوق، ويتطلب العمل في مجال تسويق العقارات الحصول على رخصة وسيط عقاري في معظم الدول. كما يجب دراسة قانون الدولة قبل إطلاق المشروع كمسوق عقاري.
إعداد خطة عمل متكاملة
- مثل أي مشروع يجب إعداد خطة عمل مسبقة تأخذ في الاعتبار كل بنود النجاح مثل:
- الرؤية والأهداف: هل تستهدف تسويق العقارات الفاخرة أم العقارات الاقتصادية؟
- استراتيجيات التسويق: كيف ستصل إلى العملاء؟ (الإعلانات الرقمية، الشبكات الاجتماعية، الشراكات).
- الميزانية: تحديد النفقات المتوقعة مثل إنشاء الموقع الإلكتروني، تكاليف التسويق، وتطوير العلامة التجارية.
استراتيجيات ناجحة لتسويق العقارات
هناك مجموعة من الاستراتيجيات والأدوات التي يمكن الاعتماد عليها لتحقيق أفضل نتائج في التسويق العقاري، مثل:
بناء شبكة علاقات قوية
يعتمد نجاح أي شركة عقارية على العلاقات. احرصوا على التواصل مع: وكلاء العقارات والمطورين، شركات التمويل العقاري والبنوك، والمستثمرين المهتمين بشراء العقارات.
التسويق الرقمي
التسويق الرقمي يتطلب بعض الأدوات الأساسية، مثل: موقع إلكتروني احترافي يسهل الوصول له واستخدامه وتفاعله مع العملاء. كما يجب أن يحتوي على معلومات واضحة حول الخدمات التي تقدمها. أيضاً يجب الانتباه لأهمية وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، إنستغرام، ولينكدإن لعرض العقارات وجذب العملاء المحتملين.
الإعلانات
يجب وضع خطة إعلانية مدروسة تشمل المنصات الرقمية وسبل التواصل التقليدية. إذا كنتم تستهدفون جمهوراً رقمياً يمكن تحقيق ذلك من خلال حملة عبر فيسبوك وجوجل بناءً على العمر، الدخل، والموقع الجغرافي. كما يمكن إعداد حملات إعلانية مخصصة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين فعليين.
تقديم محتوى جذاب
التسويق من خلال إنشاء المحتوى يتضمن عدة طرق، مثل:
- كتابة مقالات عن نصائح شراء وبيع العقارات.
- تصوير جولات افتراضية داخل المنازل المعروضة للبيع.
- تقديم تحليلات عن اتجاهات السوق العقاري.
التحديات التي تواجه شركات التسويق العقاري
على الرغم من نشاط سوق التسويق العقاري، إلا أن ثمة تحديات قد يواجهها رواد الأعمال في هذا المجال.
المنافسة العالية
مع وجود ملايين المسوقين العقاريين، يجب أن تميز نفسك من خلال تقديم خدمات إضافية مثل:
- استشارات عقارية مجانية.
- خطط تمويل مرنة بالتعاون مع البنوك.
- توفير تحليلات دورية عن السوق لمساعدة المشترين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
تقلبات السوق
تؤثر التغيرات الاقتصادية على قطاع العقارات، لذا كونوا مستعدين من خلال:
- متابعة تطورات السوق باستمرار.
- تنويع قاعدة العملاء بين المشترين والمستثمرين.
- تقديم حلول مرنة مثل الإيجار المنتهي بالتمليك.
صعوبة بناء قاعدة عملاء في البداية
التسويق العقاري يقوم على بناء شبكة عملاء، والأمر قد يستغرق بعض الوقت، ولتسريع النتائج يمكنكم عمل التالي:
- تقديم خصومات وعروض للمشترين الأوائل.
- الاعتماد على التسويق بالمحتوى لجذب العملاء المهتمين دون الحاجة لإعلانات مكلفة.
- قوموا ببناء شراكات مع شركات التأمين العقاري، ومكاتب المحاماة، وشركات الديكور الداخلي لتوسيع نطاق خدماتكم.
صحيح أن سوق التسويق العقاري شهد نشاطاً لافتاً على مدار السنوات الماضية، إلا أن نجاح هذا المشروع يتوقف على عدة عوامل منها التخطيط الجيد بناء شبكة علاقات فعالة مع العملاء.
اقرأوا أيضاً لرواد الأعمال: ست طرق رئيسية لتفويض الأعمال تعرفوا إليها
