إليكم بعض الخطوات والاستراتيجيات الفعّالة لتسعير المنتجات

سعر المنتجات أو الخدمات هو إحدى الأدوات الجوهرية التي تسهم في جذب العملاء أو الشريحة المستهدفة إلى علامتك التجارية؛ لذا فإنّ تحديدها يجب أن يكون دقيقاً، وقد يتطلب ذلك اتباع بعض الآليات التي تساعد على تحديد السعر المناسب واستشارة الخبراء في ذلك أيضاً.
لذا تطرقنا عبر السطور القادمة إلى بعض الخطوات والاستراتيجيات الفعّالة التي زودنا بها المتخصصون في إدارة المشاريع.

ثلاث استراتيجيات شهيرة

عبدالعزيز السلامة، رجل الأعمال والمختص في إدارة المشاريع ودراسات الجدوى، أخبرنا برأيه قائلاً: "عند الحديث عن تسعير المنتجات، يجب بداية أن أشير إلى دراسة أكاديمية أجريت في البرازيل، وشملت 150 شركة في قطاع ميكانيكا المعادن، ووجدت أنّ الأسعار لها تأثير كبير على ربحية الشركات، وتختلف استراتيجيات التسعير بشكل كبير بين القطاعات وأوضاع السوق".

وأشار إلى أنه ومع ذلك، اتفق الباحثون على أنه يمكن تصنيف استراتيجيات التسعير في ثلاث مجموعات، وهي:

• التسعير على أساس التكلفة
• التسعير القائم على المنافسة
• التسعير على أساس قيمة العميل

وبناء عليه، كانت النتائج كالتالي:

• الشركات الأعلى إيراداً لديها هامش ربح أعلى من 10٪، بينما الشركات الأقل إيراداً لديها هامش ربح أقل من 10٪، ويمكن تبرير ذلك أن هذه الشركات تبنت إستراتيجية تسعير تستند إلى قيمة العملاء الأكثر كثافة.
• الشركات التي أطلقت أكثر من عشرة منتجات كل عامين أظهرت هامش ربح أعلى (أكثر من 10٪) مقارنة بتلك التي أطلقت أقل من عشرة منتجات.
• تشير الدراسة إلى أنه كلما زاد استخدام استراتيجية التسعير على أساس القيمة للعميل، زادت فرص الشركات لزيادة هامش ربحها.
• عند مقارنة استراتيجيات التسعير بالأداء وعلاقته بالحصة السوقية للشركات، لوحظ أن الشركات التي تتبنى أسعاراً مرتفعة تعرض حصة سوقية أكبر إذا ما قورنت بتلك التي تقدم أسعاراً منخفضة.

هذه النتائج تشير وفق المختص في إدارة المشاريع إلى أنّ ممارسة مستويات الأسعار المنخفضة لا يُساعد دائماً على الاستفادة من حصة أكبر في السوق أو حجم مبيعات أكبر؛ لأن الأسعار المنخفضة قد تشير أيضاً إلى مستوى أدنى من الجودة، وتشير النتائج التي تم العثور عليها إلى أهمية الحفاظ على تركيز التسعير على العملاء الحاليين والمحتملين وليس فقط على المنافسين، وبالتالي، فإن التمايز بين المنتجات أو الخدمات الجديدة والقيمة المقدمة للعملاء يوفر طريقة أكثر فعالية لممارسة أفضل استراتيجيات التسعير، والتي سيكون لها تأثير إيجابي على أرباح الشركات وقدرتها التنافسية.
يُمكنك أيضاً معرفة بعض الخطوات المساعدة في تأسيس الشركة أو العمل التجاري.

سبع خطوات للتسعير

مصعب الحربي، المختص في تأسيس المشاريع، ذكر أيضاً سبعاً من الخطوات التي تساعد على تسعير المنتجات، وهي:

تحديد أهداف المشروع

سواءً كان زيادة الربحية، أو زيادة المبيعات، أو تحقيق حصة سوقية أكبر، أو تحسين التدفق النقدي. صورة العلامة التجارية

حساب جميع التكاليف

والمقصود بها جميع التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة

تحديد القيمة المقدمة

تعريف القيمة التي ستقدمها في المنتج ويحتاجها عميلك المستهدف، والتي أيضاً تميزك عن المنافسين.

مراقبة وتحليل أسعار المنافسين

معرفة الحد الأدنى والأعلى لأسعار المنافسين والتسعير في حدودها، أو أن تقوم بزيادة سعر منتجك عن المنافس في حال تفوق منتجك في القيمة أو الجودة.

تحديد السعر النهائي

وضع السعر النهائي الذي هو بمثابة حاصل الموازنة بين جميع تلك العوامل السابقة أو بعضها

تطبيق التسعير النفسي

بواسطة اتباع إحدى استراتيجيات التسعير النفسي مثل "السعر الكسري، السعرالبرستيجي، مقارنة الأسعار، العرض المجاني". اطلعي أيضاً على سبب اعتماد الكسور في تسعير المنتجات.

استخدام استراتيجيات تسعير مختلفة

مثل استراتيجية کشد السوق، اختراق السوق، التسعير بناء على القيمة والتسعير بناء على المنافسة.